𝗡𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗲𝗿𝗲𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗼 𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗮𝘁𝗲 𝗲𝘀𝗲𝗻𝘁̦𝗶𝗮𝗹𝗮̆ 𝗶̂𝗻 𝘃𝗶𝗮𝘁̦𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗮̆ 𝘀̦𝗶 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹𝗮̆.
Fie că negociezi un salariu, un contract, sau pur și simplu încerci să ajungi la un acord cu un coleg sau un membru al familiei, abilitățile de negociere te pot ajuta să obții rezultate remarcabile.
Lipsa acestor abilități poate duce la pierderi financiare, relații tensionate și oportunități ratate.
🔹 Un studiu publicat în Harvard Negotiation Law Review subliniază importanța pregătirii temeinice înainte de a intra într-o negociere. Cercetările arată că negociatorii care își fac temele și își înțeleg bine atât propriile nevoi, cât și pe cele ale celeilalte părți, au șanse mai mari să obțină rezultate favorabile. Pregătirea include analiza datelor, înțelegerea contextului și anticiparea posibilelor obiecții.
🔹 Conform metodei de negociere bazată pe principii, dezvoltată de Fisher și Ury în cadrul Programului de Negociere de la Harvard, este esențial să te concentrezi pe interese, nu pe poziții. Această abordare promovează găsirea unor soluții care să fie avantajoase pentru ambele părți, în loc să se insiste pe cerințe rigide.
🔹 Un studiu publicat în Journal of Applied Psychology a arătat că emoțiile joacă un rol semnificativ în negocieri. Negociatorii care își pot gestiona emoțiile și pot empatiza cu cealaltă parte au mai multe șanse să ajungă la un acord. Emoțiile pozitive pot facilita cooperarea, în timp ce emoțiile negative pot duce la impasuri.
𝗡𝗲𝘂𝗿𝗼𝘀̦𝘁𝗶𝗶𝗻𝘁̦𝗮 𝗻𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗽𝘂𝗻𝗲 𝘂𝗿𝗺𝗮̆𝘁𝗼𝗮𝗿𝗲𝗹𝗲 𝗽𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗶𝗶 𝗽𝗲 𝗰𝗮𝗿𝗲 𝗮𝗿 𝗺𝗲𝗿𝗶𝘁𝗮 𝘀𝗮̆ 𝗹𝗲 𝘂𝗿𝗺𝗮̆𝗺 𝗽𝗲𝗻𝘁𝗿𝘂 𝗼 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗲𝗿𝗲 𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗮̆:
🔹 Separați problema de oameni;
🔹 Focus pe interesele comune;
🔹 Clarificați beneficiile ambelor părți;
🔹 Agreați criterii obiective (cifre, date, fapte);
🔹 Agreați o alternativă acceptabilă pentru un potențial rezultat negativ al negocierii.
𝗜𝗮𝘁𝗮̆ 𝗼 𝘀𝗶𝗻𝘁𝗲𝘇𝗮̆ 𝗮 𝗶𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁𝘂𝗹𝘂𝗶 𝗽𝗲 𝗰𝗮𝗿𝗲 𝘁̦𝗶-𝗹 𝗿𝗲𝗰𝗼𝗺𝗮𝗻𝗱 𝗲𝘂 𝗽𝗲𝗻𝘁𝗿𝘂 𝗮 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮 𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁:
① 𝗖𝗢𝗡𝗦𝗧𝗥𝗨𝗜𝗘𝗦̦𝗧𝗘 𝗔𝗟𝗜𝗔𝗡𝗧̦𝗔
● Propune o abordare win-win a procesului de negociere
② 𝗖𝗟𝗔𝗥𝗜𝗙𝗜𝗖𝗔𝗧̦𝗜 𝗣𝗥𝗜𝗢𝗥𝗜𝗧𝗔̆𝗧̦𝗜𝗟𝗘
● Ce este important pentru fiecare dintre noi în această negociere?
③ 𝗚𝗘𝗡𝗘𝗥𝗔𝗧̦𝗜 𝗦𝗢𝗟𝗨𝗧̦𝗜𝗜𝗟𝗘 𝗔𝗟𝗧𝗘𝗥𝗡𝗔𝗧𝗜𝗩𝗘
● Ce soluții optime vede fiecare dintre noi?
④ 𝗔𝗚𝗥𝗘𝗔𝗧̦𝗜 𝗦𝗢𝗟𝗨𝗧̦𝗜𝗔 𝗪𝗜𝗡-𝗪𝗜𝗡
● Alegeți, adaptați și agreați soluția/soluțiile negocierii
𝗔𝗰𝗵𝗶𝘇𝗶𝘁̦𝗶𝗼𝗻𝗲𝗮𝘇𝗮̆ 𝗽𝗮𝗰𝗵𝗲𝘁𝘂𝗹 𝗧𝗿𝗮𝗶𝗻𝗶𝗻𝗴 𝗜𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗺𝗲𝗻𝘁 “𝗹𝗮 𝗰𝗵𝗲𝗶𝗲”, 𝗰𝗮𝗿𝗲 𝘀𝗰𝗮𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗼𝘀𝘁𝘂𝗹 𝗱𝗲𝘇𝘃𝗼𝗹𝘁𝗮̆𝗿𝗶𝗶 𝗶̂𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝗶𝗮 𝘁𝗮, 𝗼𝗳𝗲𝗿𝗶𝗻𝗱𝘂-𝘁̦𝗶 𝗮𝗰𝗰𝗲𝘀𝘂𝗹 𝗹𝗮:
✅ 27 de instrumente practice pentru dezvoltarea a 15 abilități esențiale pentru succes.
✅ Cele 15 suporturi de curs pentru livrarea eficientă a sesiunilor de training.
✅ Dezvoltarea unui multiplicator (angajat al companiei) care va livra intern sesiunile de training.
Ținem aproape!
